Nếu bạn đang nghĩ đến việc mua một doanh nghiệp, bạn thường có hai lựa chọn: mua nhượng quyền hoặc mua một doanh nghiệp độc lập. Lựa chọn tốt nhất sẽ phụ thuộc vào điều gì quan trọng với bạn và điều bạn muốn từ doanh nghiệp của mình.

Mua nhượng quyền thương mại

Sở hữu một nhượng quyền thương mại có nghĩa là tự mình kinh doanh, nhưng không phải tự mình kinh doanh. Bạn điều hành một doanh nghiệp dưới thương hiệu đã được thiết lập của một doanh nghiệp khác.

Lợi ích của việc sở hữu nhượng quyền thương mại

• Mô hình đã được thử nghiệm. Mọi công sức tạo ra quy trình, giá cả, thủ tục, sản phẩm và dịch vụ đều đã được người khác thực hiện. Nhìn chung, điều này có thể giúp bạn tránh mắc phải những sai lầm tốn kém khi bạn tuân theo các hệ thống đã được thử nghiệm và kiểm tra. Điều này cũng có nghĩa là bạn có thể bắt đầu ngay khi bước vào kinh doanh và không cần phải dành thời gian để tìm ra cách tốt nhất để thực hiện mọi thứ.
• Hỗ trợ liên tục. Bên nhượng quyền cung cấp một bờ vai để dựa vào và hỗ trợ vô giá. Họ cung cấp đào tạo, hỗ trợ lắp đặt, kho, tiếp thị, quản lý chuỗi cung ứng, hoạt động, nguồn nhân lực và nhiều hơn nữa. Việc tiếp cận các nguồn lực này có thể giúp bạn bắt đầu nhanh chóng và sẽ tiếp tục miễn là bạn là bên nhượng quyền. Việc tham gia một nhóm doanh nghiệp cũng cung cấp cho bạn một mạng lưới ngay lập tức gồm những chủ sở hữu khác để học hỏi và có nghĩa là bạn không phải tự mình đưa ra quyết định quan trọng.
• Nhận diện thương hiệu. Tham gia một thương hiệu nổi tiếng có nghĩa là doanh nghiệp của bạn sẽ có nhận diện thương hiệu ngay từ ngày đầu tiên. Có danh tiếng đã được khẳng định, ngay cả khi bạn ra mắt ở một địa điểm mới có thể là một lợi thế rất lớn. Các thương hiệu lớn cũng có xu hướng thu hút lượng khách hàng lớn, vì vậy bạn có thể có doanh nghiệp ngay từ ngày đầu tiên.

Nhược điểm của việc sở hữu một nhượng quyền thương mại

• Kiểm soát hạn chế. Ký hợp đồng nhượng quyền có nghĩa là bạn cam kết tuân thủ các nguyên tắc của bên nhượng quyền. Mặc dù bạn chắc chắn là chủ sở hữu doanh nghiệp, nhưng bạn không thể thay đổi bất cứ điều gì bạn muốn, bất cứ khi nào bạn muốn. Ví dụ, hợp đồng nhượng quyền có thể hạn chế các lãnh thổ bạn có thể hoạt động, cấu trúc giá của bạn và các quyết định kinh doanh quan trọng khác. Việc tuân thủ các quy tắc có thể có nghĩa là ít linh hoạt và sáng tạo hơn trong cách bạn điều hành và phát triển doanh nghiệp của mình.
• Phí liên tục. Lợi ích của việc sở hữu một nhượng quyền thương mại đi kèm với một khoản chi phí. Thông thường, bạn sẽ phải trả một khoản phí trả trước để mua nhượng quyền thương mại cũng như các khoản phí liên tục khác. Những khoản phí này thường dành cho các hoạt động như tiếp thị và đào tạo, cũng như phí nhượng quyền thương mại và các khoản thuế khác. Trong khi việc chia sẻ lợi nhuận với bên nhượng quyền thương mại giúp bạn tiếp cận được các lợi ích, thì chúng cũng là những chi phí mà bạn cần tính đến, khấu trừ vào lợi nhuận của riêng bạn và trả ngay cả khi bạn gặp khó khăn.
• Danh tiếng tập thể. Việc tham gia một doanh nghiệp có thương hiệu nổi tiếng có thể mang lại thành công, nhưng cũng có nghĩa là doanh nghiệp của bạn sẽ bị đánh giá bởi hành vi của những người khác. Những bên nhượng quyền hoạt động kém có thể ảnh hưởng đến thành công của bạn và danh tiếng thương hiệu của toàn bộ doanh nghiệp nhượng quyền. Điều này có nghĩa là danh tiếng doanh nghiệp của bạn phần nào nằm trong tay những người khác và nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn, điều này có thể gây ra hậu quả nghiêm trọng nếu có điều gì đó không hay xảy ra.

Mua một doanh nghiệp độc lập

Doanh nghiệp độc lập là doanh nghiệp do một người hoặc một nhóm nhỏ người sở hữu (như gia đình hoặc đối tác kinh doanh).

Lợi thế của việc sở hữu một doanh nghiệp độc lập

• Tự do. Lợi thế lớn nhất của việc sở hữu doanh nghiệp độc lập của riêng bạn là nắm quyền quyết định. Vì bạn không phải báo cáo với bất kỳ ai, bạn có toàn quyền tự do và có thể đưa ra mọi quyết định. Bạn chọn mọi thứ từ mô hình kinh doanh, đào tạo, tiếp thị và xây dựng thương hiệu, cho đến người bạn thuê, nơi bạn làm việc và tần suất làm việc. Không có quy tắc nào về mức độ mở rộng của doanh nghiệp bạn và bạn có thể thay đổi chiến lược bất cứ khi nào bạn muốn.
• Dòng tiền. Là chủ sở hữu duy nhất của doanh nghiệp, bạn có thể quyết định đầu tư thu nhập của mình vào đâu. Vì bạn không phải trả tiền bản quyền hoặc các khoản phí bổ sung, nên bạn có thể dùng nhiều lợi nhuận hơn để phát triển doanh nghiệp hoặc thậm chí tăng lương. Tương tự như vậy, nếu bạn gặp vấn đề về dòng tiền, bạn có thể kiểm soát được việc tiền được chi vào đâu và có thể trì hoãn các dự án hoặc kế hoạch cho đến khi thời điểm thích hợp.

Nhược điểm của việc sở hữu một doanh nghiệp độc lập

• Hỗ trợ hạn chế. Ngay cả khi bạn có nền tảng trong lĩnh vực này và bạn đang tiếp quản một doanh nghiệp hiện tại đã có một số thành công, bạn vẫn phải tự mình bắt đầu. Tất nhiên, bạn có thể (và nên) xây dựng một mạng lưới các chuyên gia khác để trao đổi ý tưởng, nhưng khi bạn phải đối mặt với thời điểm khó khăn, tất cả đều tùy thuộc vào bạn.
• Không có hướng dẫn. Trong doanh nghiệp của riêng bạn, bạn phải tự tìm ra cách tốt nhất để làm mọi việc và không có hướng dẫn nào để làm theo về những gì sẽ và sẽ không hiệu quả. Điều này mang lại cho bạn sự tự do tuyệt vời, nhưng những lựa chọn và thay đổi bạn thực hiện đối với những thứ như sản phẩm và dịch vụ cũng có thể có tác động rất lớn đến sự thành công của doanh nghiệp bạn. Nếu bạn đi sai hướng, doanh nghiệp của bạn có thể bị ảnh hưởng và bạn sẽ phải chịu trách nhiệm cho bất kỳ hậu quả nào.

Làm thế nào để lựa chọn?

Các doanh nghiệp thành công và thất bại mỗi ngày và có rủi ro trong mọi giao dịch mua bán doanh nghiệp. Vì vậy, quyết định cuối cùng mua nhượng quyền thương mại hay doanh nghiệp độc lập sẽ phụ thuộc vào bạn là ai và tính cách của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp.

Bạn có nghĩ mình là người sáng tạo, đổi mới và độc lập không? Hay bạn bị thu hút bởi sự tiện lợi và hệ thống hỗ trợ có sẵn?

Nếu bạn không thể thấy mình từ bỏ quyền kiểm soát ra quyết định, thì nhượng quyền thương mại có lẽ không dành cho bạn. Nhưng nếu bạn muốn một mô hình có cấu trúc và có thể ủng hộ thương hiệu, thì bạn có thể là người được nhượng quyền thương mại trong quá trình hình thành.

Tương tự như vậy, nếu ý tưởng nắm quyền quyết định mọi thứ khiến bạn thấy không thoải mái, thì một doanh nghiệp độc lập có thể không phải là cách để thực hiện. Tuy nhiên, nếu bạn thích ý tưởng tự mình làm mọi thứ, một doanh nghiệp tư nhân có thể đang gọi tên bạn.

Bất kể bạn đi theo hướng nào, điều quan trọng là phải làm bài tập về nhà cho mọi cơ hội. Bạn cần đánh giá xem các giá trị cá nhân của mình có phù hợp với doanh nghiệp hoặc thương hiệu hay không và cam kết thực hiện nghiên cứu của mình. Bạn càng hiểu biết về bản thân và những gì doanh nghiệp có thể cung cấp, bạn càng có đủ khả năng đưa ra quyết định đúng đắn cho mình.

Nguồn  seekbusiness